一、商品计划
(1)收集情报。情报的收集，可以包括内在情况及外在情况两种。
(2)市场定位。即设定目标客层，使客层明确化、市场细分化。
(3)商品分类。
(4)设定价格。
(5)设定标准的店存量。
(6)商品的选定。

二、接受订单
1.接到客户的询单，业务员可以自己报价。如果不敢肯定价格的订单，必须以电子邮件的形式发给主管领导查阅，经主管领导确认后，方可报价。重要客户的订单询价必须经主管领导审核后方可报价。
2.与客户谈好所有细节条款后，须在第一时间签订销售合同，没有销售合同的订单视为无效订单，因此造成的交期延误考核业务员个人。
3.签订合同后，按照合同条款，有定金条款或使用信用证的客户必须在合同规定的时限内支付定金或开无问题的信用证，否则计划部门不予下达生产计划。同时，业务员须告知客户交期和价格的变动由客户承担。无定金条款或信用证的老客户的订单必须经主管领导签字后，计划部门方可下达生产计划。

三、设计
在经主管领导同意价格且和客户确认好价格、付款方式和订单数量后，同时提供初步的全套工艺单和要布数量给销售计划员，并询计划部门可出运的具体时间（也可在谈判过程中询问销售计划员，但是必须告知大概的生产工艺）。销售计划员报请主管领导审核后回复给业务员，并提供给业务员具体的坯布、染色、缝制时间表。

四、工艺文件
1.业务员在拿到客户的订单信息后，立即和助销小组一起核对花型、颜色、工艺信息，并做相应的详细的耗料表、工艺单（如难度大的，可和设计中心一起合作完成）及生产计划，全套资料必须经业务员和助销组长两人同时签字后方可生效。在合同签订好后，第一时间必须把全套资料提供给销售计划员和技术中心主管，销售计划员和设计中心主管负责签收。技术中心负责做全套的工艺单交销售部门。
2.销售计划员根据业务员提供的资料来编制生产计划单。生产计划单和全套工艺单各壹式叁份经销售计划员和业务员（或助销组长）签字后，交车间生产计划员签收后视为计划已下达生产计划单。翻单的产品工艺和尺寸没有变化的，可以不提供工艺单，但必须注明产品工艺编号。

织物的形成 —— 织物的分类
织物(Fabric)
——由纺织纤维和纱线制成的柔软而具有一定力学性质和厚度的制品。
包括：机织物、针织物、非织造布、编织物等

一、织物的分类：
1．机织物：由相互垂直排列的二个系统的纱线，在织机上按一定规律交织成的制品。
2．针织物：是由纱线串套而成，线圈则是针织物的最小基本单元。
3．非织造织物：是一种由纤维层构成的纺织品。经机械或化学加工而成的制品。
4. 编织物：由纱线通过用结节互相连接或钩连而成的制品，如网、花边等。

二、机织物的分类
1、按原料分类：
(1)纯纺织物：经纬纱为同一种纤维的纱织布。
(2)混纺织物：二种或二种以上纤维混纺纱织布。
(3)交织织物：经纱与纬纱为不同类型纱线。
２、按织物用途分类
(1)服装用织物：外衣、内衣
(2)卫生用织物：毛巾、浴巾、枕巾……
(3)装饰用织物：窗帘、床罩、沙发罩……
(4)工业用织物：帆布、水龙带、帘子布……
3、按织物组织分类：
(1)基本组织织物：三原组织
(2)复杂组织织物：毛巾、灯芯绒、水龙带等
(3)小花纹组织织物：在基本组织基础上变化
(4)大花纹组织织物：装饰类家用纺织品

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